Кейс - от цеха до клиента: создание экосистемы для производителя банных чанов в Абакане

Производить качественные банные чаны — это половина дела. Вторая половина — сделать так, чтобы о них узнали и захотели купить именно у вас.

Это довольно распространенная ситуация у начинающих предпринимателей и производственников. Есть четкое понимание, как нужно изготавливать свой продукт, но в плане маркетинга компетенций недостаточно.

В этом кейсе расскажу какие инструменты я использовал для производителя банных чанов в Абакане, что бы обеспечить дополнительный источник продаж.

Если коротко: это были ГЕО-сервисы (Яндекс карты и 2ГИС), группа во Вконтакте, брендовая заметка о компании, и сайт. Еще мы использовали Авито, и да 80% продаж шли именно через этот источник, но обо всём по порядку.

Исходная ситуация - точка ноль

Уважаемый читатель сразу хочу обозначить сою роль в этом кейсе. Автор занимался данной нишей не как подрядчик для создания сайта и других площадок, а как партнер производителя банных чанов.

Схема стара как мир: я привожу клиента в цех, партнер-производственник выплачивает мне комиссию за проданный чан. Звучит просто, но как было на деле я сейчас постараюсь подробно описать.

Итак, мы имеем маленькое частное производство банных чанов в Абакане, о котором толком ни кто не знает. Для меня это был по сути эксперимент, автор решил попробовать войти в новую нишу используя свой подход и компетенции.

Запуск продаж через Авито

Первым этапом стал запуск продаж через Авито. У каждой ниши есть свои источники трафика, и в данном случаем Авито стал по сути основным источником, который приносил 80% договоров на производство банных чанов.

Скриншот выдачи Авито по запросу "банный чан"

За период с сентября 2025 по январь 2026 года с площадки Авито пришло 68 лидов - это потенциальные клиенты, которые интересовались банными чанами, и с которыми велись переговоры.

Автор сам настраивал рекламную компанию в Авито и вел клиентов от первого касания, до подписания договора на производство банного чана. Всего на рекламу в Авито было потрачено 32 300 рублей.

Создание бренда

У партнера был свой бренд и логотип, в рамках наших договоренностей автор создал собственный бренд - "Абаканский банный чан".

Логотип и название нового бренда

Параллельно с ведением рекламной кампании на Авито, был создан новый бренд и логотип. Это значит, что на рынке Хакасии появился новый игрок по производству банных чанов.

В реальности Абаканский банный чан - это суббренд. Но в контексте упаковки в интернет - это отдельная компания, которую автор создал с нуля, и получал дополнительные продажи для своего партнера.

Это стало возможно благодаря использованию дополнительных источников трафика: Вконтакте, карточки компании в картографических сервисах, и сайт.

Запуск ГЕО-сервисов: Яндекс Карты и 2ГИС

Любой локальный бизнес обязан иметь карточки в популярных ГЕО-сервисах: Яндекс Карты, 2ГИС, Google-бизнес (по возможности).

Какие преимущества получает компания от присутствия на ГЕО-сервисах:

1. Дополнительный источник клиентов прямо из поисковой выдачи Яндекса и Гугла. Причем трафик этот по сути бесплатный.
2. Карточки можно упаковать в едином стиле и наполнить положительными отзывами клиентов. 
3. Из карточки в картах клиент может перейти на сайт или в соцсеть, где компания может вызвать еще больше доверия.
4. Присутствие компании в ГЕО-сервисах транслирует простое, но важное сообщение клиенту: - "мы здесь, мы не пустышка, мы работаем локально в вашем городе, нам можно доверять".

Автор завел компанию на Яндекс Карты и в 2ГИС. Программа максиму - это добавиться в Google-бизнес, но из за санкций это нецелесообразно, по крайней мере в контексте моего эксперимента.

Скриншот из 2ГИС: карточка компании Абаканский банный чан

В карточку добавлены ссылки на соцсети и сайт компании. Было добавлено несколько отзывов, загружены фотографии и короткое видео, для привлечения внимания.

Как итог, в ноябре 2025 года из карточки 2ГИС позвонил клиент и в последствии заказал банный чан на сумму 178 000 рублей. Автор не закупал рекламу в 2ГИС, клиент пришел на упаковку и доверие к бренду.

Скриншот из личного кабинета 2ГИС

Вот так выглядит активность пользователей в карточке 2ГИС. Люди просматривают всё. И чем полнее и продуманнее заполнена карточка компании, тем больше лидов можно получать.

Скриншот карточки компании в Яндекс Картах

Яндекс Карты наиболее интересная площадка с точки зрения упаковки. Яндекс дает широкий функционал для оформления карточки. И самое главное, что поисковик охотно показывает организации из своих карт по целевым запросам.

Скриншот из личного кабинета Яндекс Бизнес

За 3 месяца существования профиля компании в Яндекс Картах, его посетили 549 пользователей именно из поисковой выдачи! Это бесплатный трафик, который смотрит фотографии, читает отзывы, далее переходит на сайт или в соцсети, и часть таких людей звонят или пишут в сообщениях.

Скриншот из поисковой выдачи Яндекса по запросу "купить банный чан в Абакане"

Ниша банных чанов весьма и весьма конкурентная. Попробуйте сами вбить запрос "купить банный чан в Абакане" в Яндекс, и увидите, что в выдаче будет большое количество рекламных предложений.

Карточка в Яндекс Картах позволяет локальному бизнесу показываться в отдельном блоке в разделе организаций, тем самым компания получает дополнительный трафик на свое предложение.

К сожалению у автора нет данных, сколько конкретно клиентов на банный чан пришло из Яндекс Карт, но судя по статистике из личного кабинета, люди явно интересовались компанией.

Создание группы во Вконтакте

Скриншот группы во Вконтакте - Абаканский банный чан

Параллельно велись работы по созданию, наполнению и упаковке группы во Вконтакте. Группа была запущена в начале октября. За 3 месяца существования, в сообщения обращалось 6 человек. Из которых 1 человек с конвертировался в договор на сумму в 150 000 рублей.

И если учесть, что на группу в ВК вообще не закупалась реклама, то это отличный результат. Сам факт её существования и минимального вложения времени, позволил привлечь в оборот партнера дополнительные 150 000 рублей.

Запуск сайта компании

Скриншот первого экрана сайта - банный-чан-абакан.рф

По ходу создания и упаковки ГЕО-сервисов и группы в ВК, был набран фото и видео-контент, на основе которого был создан малостраничный сайт: банный-чан-абакан.рф.

На сайт была запущена реклама через Яндекс Директ. Цель была протестировать сам сайт на конверсионную составляющую, а так же собрать поведенческие факторы для статистики Яндекса, что бы сайт чаще появлялся в выдаче поисковиков.

Скриншот из Яндекс Метрики: статистика посещений сайта компании, с конца октября по 31 декабря 2025 года

На рекламу в Яндекс Директ было потрачено 19 200 рублей. Не было ни одной продажи. Причин здесь может быть много, но факт на лицо. Данная связка не сработала.

Однако цель собрать как можно больше поведенческих факторов на сайт была достигнута.

Скриншот поисковой выдачи Google по запросу "купить банный чан"

Если в поиске Google вы введете запросы вида: "купить банный чан", "купить банный чан в абакане", то на первом месте окажется сайт компании - Абаканский банный чан. Абсолютное превосходство в выдаче.

Как выглядит бренд в поисковой выдаче

Поисковая выдача Яндекс по запросу "абаканский банный чан"

Перед вами скриншот поисковой выдачи по брендовому запросу - "абаканский банный чан". Такие запросы люди начинают вводить, когда хотят узнать больше о компании потому, что рассматривают возможность покупки.

Человек хочет изучить отзывы, и в целом найти дополнительную информацию, что бы понимать кому он доверит свои деньги.

Так появляется брендовый трафик. И когда человек видит, что половина выдачи поисковика занята ресурсами компании, то у человека автоматически снимается часть возражений по поводу доверия к бренду. Это работает при условии минимальной поддержки ресурсов в актуальном состоянии.

Скриншот выдачи Google по запросу "абаканский банный чан"

Гугл также первые 5 мест в выдаче отдает под площадки бренда (сайт, ГЕО-сервисы, соцсеть). Бонусом Гугл выдает нейро ответ агрегированный из разных источников.

Все задействованные площадки позволили увеличить оборот партнера по производству банных чанов более чем на 3 млн. руб.

Выводы и результат партнера в цифрах

Как я и говорил в начале статьи, Авито был основным источником трафика, и это хорошо видно из таблицы ниже. Доля клиентов с Авито составила 71,6% от общего оборота.

Остальные 28,4% принесли продажи с помощью сайта, ГЕО-сервисов, группы в ВК.

Результаты эксперимента, где суммарно на рекламу было затрачено 57 300 рублей. 

По определенным причинам, эксперимент по сути закончился в январе 2026 года, где основной источник клиентов - Авито, который я не мог использовать в рамках договоренностей с партнером.

Но как видите 857 000 рублей принесли продажи с других площадок, которые я в рамках эксперимента развивал самостоятельно, а это практически 1/3 от всего оборота.

Что это значит для вашего бизнеса

Кирилл Елисеев: интернет маркетолог из Абакана

Этот кейс показывает, что очевидно в нише банных чанов доминирует Авито, как источник 70% клиентов. Необходимо понимать как устроены алгоритмы Авито, что получать оттуда клиентов в условиях жесткой конкуренции.

Так же данный кейс демонстрирует, что заявки приносит не один инструмент, а система. В данном случае это связка: ГЕО-сервисы, Вконтакте и сайт.

И не забывайте про брендовый трафик (самый горячий), который появляется, когда мы включаем рекламу. Более подробно про брендовый трафик рассказываю в этой статье.

Меня зовут Кирилл Елисеев, я интернет-маркетолог. Я делаю такую систему для каждой ниши: смотрю на рынок, подбираю площадки, запускаю и сопровождаю.

Если вы хотите получить не просто сайт, а готовую работающую систему, я могу сделать то же самое для вашего бизнеса.