Брендовая статья про вашу организацию: как она приносит продажи?

Здравствуйте! Возможно вы перешли сюда со статьи про организацию, или со статьи про достопримечательность на этом сайте.

Попробуйте вспомнить, как именно вы нашли ту первую заметку в интернете? Какую фразу написали в поисковом запросе?

Сценариев может быть несколько, я постараюсь разобрать самые популярные. Покажу вам механику, и самое главное вы поймете в чем смысл: зачем вашему бизнесу нужна заметка, или статья на этом сайте про свою организацию.

Если вам переслали эту стать, пропустите вступление, и читайте с нового заголовка.

Всё покажу на примерах компаний из строительной ниши, ниши баз отдыха, и ниши продаж банных чанов.

Это значит, что они максимально универсальны (мои примеры), и логика применима к большинству бизнесов в сфере b2b и b2c.

Брендовые запросы: как находят вашу организацию в интернете, и чем это полезно для бизнеса?

Итак, что такое брендовый запрос в интернете? Часть людей в интернете ищут вашу организацию прямо по названию. Это называется брендовый трафик, и он самый горячий.

Но часть этого трафика уходит к вашим конкурентам по разным причинам. Я из своей практики могу показать вам механику нескольких сценариев, как ведет себя брендовый трафик. И почему у одних покупают, а у других бизнесов в кассе меньше денег, чем должно было быть.

Сценарий №1 - Усиление упаковки вашего бренда в поисковой выдаче

Итак, представьте, человек из Абакана ищет себе подрядчика на строительство частного дома, о котором давно мечтал. Вот типичный путь пользователя:

1. Открыл приложение Авито. Смотрел разные объявления, и перешел в профиль компании "ЕкаСтрой". Заинтересовало, но нужно больше информации...
2. Перешел в поиск, и начал искать дополнительную информацию с использованием брендового запроса "екастрой абакан"
3. Яндекс выдал список сайтов с упоминанием компании. Человек изучает официальный сайт, читает отзывы на ГЕО-сервисах. Изучает...

Скриншот выдачи Яндекса по брендовому запросу + ГЕО

Среди выдачи пользователь находит статью про компанию ЕкаСтрой, которая размещена на портале. Я выделил её на скриншоте. Можете сами проверить: вбейте в поиск фразу "екастрой абакан" и найдете её. И обратите внимание на количество просмотров внутри статьи. Это значит, что люди её изучают тоже.

Скриншот выдачи Google по брендовому запросу + ГЕО

Вы скажете: - зачем эта статья, когда у компании есть сайт, оформлены карточки на других сервисах, ведется группа во Вконтакте и т.д.

Справедливости ради отмечу, что далеко не у всех организаций есть столько ресурсов, откуда можно подчерпнуть о них информацию, и здесь брендовая заметка сильно играет на руку владельцу. Но об этом чуть позже.

Что ж, замечание с вашей стороны вполне резонное. Но давайте капнем чуть глубже, и зададимся вопросом: - зачем пользователь пошел в поиск за дополнительной информацией? 

Действительно зачем ему тратить на это время, ведь можно просто было позвонить из Авито, и записаться на консультацию по строительству дома. 

Некоторые люди так и делают. А другая часть граждан перепроверяют информацию, проводят маленькое исследование в сети, что бы понять стоит ли доверить в данном случае ЕкаСтрой, условно 10 млн. руб. на строительство дома?

Понимаете о чем я говорю?

И вот здесь брендовая статья выступает в роли усилителя упаковки вокруг вашего бренда в интернете. Что она конкретно дает в глазах потенциального клиента:

1. Еще один островок положительных упоминаний о компании;
2. Подробное и четкое описание компании, где информация четко пересекается с официальным сайтом, группой в ВК и других площадках;
3. Еще один кирпичик в упаковку бренда компании, и в копилку доверия от потенциального клиента.

В разрезе бизнеса, такая информационно-справочная статья о компании, может увеличивать конверсию в обращение в 2 раза. А если пользователь искал ваш бренд со словом "отзывы", то конверсия будет еще выше.

Просто за счет того, что мы можем наполнить статью положительными тезисами, и отзывами о компании.

Резюмируя первый сценарий: брендовая заметка идеально дополняет образ компании в глазах потенциального клиента, когда он ищет дополнительную информацию о компании. Что в свою очередь ускоряет появление денег в кассе!

Сценарий №2 - Увеличение эффективности рекламы

Давайте представим еще одну ситуацию на примере компании ЕкаСтрой. Представьте себя на месте владельца этой компании, хорошо. Представили? Если не получилось, прочитайте пожалуйста сценарий №1, что бы мы друг друга понимали.

Теперь давайте еще накидаю немного вводных, что бы вы точнее поняли мою мысль:

1. Итак, вы как владелец строительной компании, и вы заинтересованы в росте прибыли, значит вам нужно больше клиентов, а где их взять? Очевидно нужно запустить рекламу.
2. Но, в отличии от предыдущего примера описанного в сценарии №1, у этой компании ЕкаСтрой из упаковки есть только сайт, и допустим полупустая карточка в 2ГИС с одним отзывом 3-х летней давности. Поверьте такое бывает, и довольно часто.

Вот как примерно может выглядеть поисковая выдача по брендовому запросу "екастрой абакан", когда у компании кроме сайта ни чего практически нет, и всё пущено на самотек:

Пример упаковки бренда в интернете, когда собственник её не развивает

Как видите, кроме сайта в таком сценарии, у компании из упаковки больше ни чего нет. Остальная выдача упоминает одноименные компании из других регионов, или просто ахинею (т.к. Яндекс должен ,что то вам показать по запросу).

Вводные закончились. Теперь давайте рассмотрим сценарий слива рекламного бюджета в Яндекс Директ.

Ок, вы как владелец бизнеса решили закупать рекламу в Яндекс Директ. Наняли специалиста - от 35 000 руб. / мес. только его услуги. И плюс рекламный бюджет - от 50 000 руб. / мес. И это я сильно занизил бюджет для ниши строительства домов. Что происходит дальше?

Вы тратите деньги в рекламу, часть пользователей переходит к вам на сайт, и уходит в поисковую выдачу, что бы вбить ваш брендовый запрос "екастрой абакан", и найти дополнительную информацию о вашей компании.

Поэтому часть людей, которые реально хотели бы занести вам в кассу несколько миллионов рублей, им недостаточно просто вашего красивого сайта - к нему доверия ноль. Не обижайтесь, но это факт.

Тогда человек пытается узнать о компании больше. И как видите, в этом сценарии у владельца ЕкаСтрой, кроме сайта компании больше нет ни чего в поисковой выдаче.

Вопрос: - с какой вероятностью потенциальный клиент обратится к вам, если примитивный анализ выдачи по брендовому запросу показал, что кроме вашего сайта (где вы можете написать о себе всё ,что угодно) нет никаких упоминаний о компании?

Ответ: вы платите за дорогую рекламу в Яндекс Директ, и просто недо зарабатываете миллионы рублей, т.к. часть реально заинтересованных людей просто уходят к конкурентам, у которых есть хоть какая то упаковка с упоминанием бренда.

И вот вам контр-сценарий

Сайт + информационно-справочная статья о компании в выдаче

Когда вы закупаете рекламу, наличие сайта - это база, по сути точка ноль. Встаньте на место потенциального клиента, который кроме сайта в поисковой выдаче увидел информационно-справочную статью про компанию ЕкаСтрой. 

Как вы считаете у человека появится больше доверия к компании? Я думаю ответ очевиден, ведь 1 статья + сайт = в 2 раза больше контента, чем просто сайт компании, где всегда поются дифирамбы самим себе.  

Согласен это не панацея, а лишь один из сценариев поведения клиентов в интернете. Но глупо его отрицать, в контексте психологии Homo sapiens. 

Резюмируя второй сценарий: при прочих равных, брендовая заметка усиливает упаковку компании состоящую только из сайта. Конверсия в обращения в таком случае возрастает в 2 раза.

Просто потому, что есть дополнительный островок положительного контента, который может закрыть возражения о недоверии к компании.

Сценарий №3 - брендовая статья вместо сайта

У части предпринимателей нет сайта компании. Причины здесь могут быть разные: 

• Банальная лень (такое бывает);
• Страх ,что переплатишь подрядчику (сайтоделу);
• Сайт - это дорого;
• Убеждения из 90-х, мол и так купят.

Плохо это или хорошо судить не мне, но сайт это база. Это точка входа для потенциального клиента, где он познакомится с вашей компанией, и сформирует начальное впечатление. Ну да ладно.

Есть категория бизнесов, которые заводят группы в Одноклассниках, во Вконтакте, заполняют карточки в ГЕО-сервисах: Яндекс Карты, 2ГИС и Google - бизнес (мир его праху). Это действительно работает при условии, ели вы хоть как то будете вести эти ресурсы.

Это была затравка для общего понимания: как обстоят дела у части предпринимателей в контексте упаковки бизнеса в поисковой выдаче.

Теперь к сути. Каким образом статья на городском портале "Про Абакан" может заменить вам сайт? Вопрос со звездочкой. И что бы ответить на него, я покажу живой кейс базы отдыха в Черногоске.

Поисковая выдача Яндекс по брендовому запросу базы отдыха в Черногорске

На скриншоте видно, что статья на моем ресурсе находится в ТОП-1 выдачи по основному брендовому запросу организации. 

Обратите внимание на счетчик переходов внутри статьи - это количество за 1 год существования заметки.

Количество просмотров информационно-справочной статьи на портале

И это даже не смотря на то, что у компании есть свой сайт, правда сделан он автоматически, на базе карточки в Яндекс Картах. Что по существу сайтом и не является, но всё же.

Поисковая выдача Google по брендовому запросу базы отдыха в Черногорске

В поиске Google статья занимает 2-е место по брендовому запросу. Однако выдержки из нее попадают в ИИ-ответ поисковика. Это значит, что Гугл считает эту статью информативной и полезной.

Резюмируя третий сценарий: в данном примере база отдыха "Дачка" в Черногорске по сути имеет свой сайт, не имея его.

Практически весь брендовый трафик попадает на портал "Про Абакан", об этом свидетельствует позиция ТОП-1 в Яндексе, и ТОП-2 в Google.

Поэтому, если у вас есть мало-качественный сайт, или он вовсе отсутствует, ситуацию можно исправить: я сделаю вам качественную статью про вашу компанию, которая будет забирать 90% вашего брендового трафика, и собирать заявки в ваш бизнес.

Контент-маркетинг: продажи горячим клиентам, которые ищут отзывы о вашем товаре, или услуге

Уважаемый читатель вспомните пожалуйста, что вы делаете, когда выбираете какой либо товар или услугу через интернет? Давайте я вам напомню на примере выбора стиральной машины.

Допустим вам некогда ходить в магазин, и общаться с консультантом, ок. Вы находите на сайте бытовой техники несколько моделей подходящих по характеристикам, и цене.

И теперь пытаетесь разобраться, какая из стиралок всё таки лучше? Что вы делаете в таких случаях? Скорее всего начинаете читать, и изучать рейтинги каждой модели, искать обзоры в интернете на эти машинки, потому ,что вы сомневаетесь, какую всё таки взять.

В итоге ваши поисковые запросы начинают приобретать вид:

• "стиральная машина lg-1108890GH отзывы"
• "лучшая стиральная машина lg отзывы"
• "где купить стиральную машину отзывы"
• и всё в таком духе, но главное со словом "отзывы"

Вспомнили себя в этих ситуациях, когда искали что то? Возможно я сейчас открою для вас америку: 

Любая покупка для человека - это стресс. Мы боимся, что сделаем неправильный выбор, поэтому ищем социальное доказательство нашего выбора. И выражается этот страх в простом слове "отзывы", которое мы добавляем к своим поисковым запросам. Раунд)

Теперь вопрос: как вы можете в своей нише эксплуатировать этот горячий спрос, и увеличивать по году свой оборот?

Давайте разбираться на примере статей этого сайта, где вы сейчас находитесь.

Информационная статья о выборе застройщика частных домов в Абакане

Данная статья находится в ТОП-10 выдачи Google, по запросу "дом под ключ абакан отзывы". Интент этого запроса означает, что люди хотят построить дом, но боятся довериться случайному застройщику.

Сходите в эту статью, и посмотрите на счетчик просмотров: более 2000 просмотров за 2 года. Соглашусь эти запросы вбивают заметно реже, чем коммерческие вида "построить дом под ключ абакан", где высокая конкуренция, и перегретая реклама. Но и средний чек в услугах строительства домов начинается от 1 - 1,5 млн. руб.

Давайте рассмотрим еще один пример из другой ниши: производство и продажа банных чанов в Абакане.

Информационная статья о выборе поставщика банных чанов в Абакане

Вот пример из ниши банных чанов по запросу "банный чан абакан отзывы". Статья находится на первой странице выдачи Google, и мягко переводит пользователя на сайт компании, которая производит банные чаны в Абакане.

Такая статья по году генерирует новый ручеек клиентов, которых компания получает по сути бесплатно, причем годами!

Резюмируя сценарий привлечения лидов через статьи - отзывы: это не магия, не волшебная кнопка, и не уловка. Такие статьи пишутся от понимания болей целевой аудитории, и фундаментальных основ человеческой психологии.

Создав такую статью один раз, бизнес будет годами получать бесплатных клиентов на свои товары и услуги.

Если вы ведете свой бизнес не в Хакасии, а в другом регионе, или по всей России

Если вы ведете свой бизнес в другом регионе, скажем в Москве или в Магадане, поверьте мои наработки, и ресурсы этого сайта, тоже буду вам полезны.

У меня был прецедент 2 года назад: я провел небольшое расследование про одну разрекламированную IT-франшизу. В общем выяснил, что это скам обыкновенный с массовым отъемом денег у честных людей.

Написал про это несколько статей, которую естественно заметили эти скамеры, и пытались вытеснить мои статьи из выдачи Яндекса и Гугла по их брендовым запросам, что бы скрыть следы своей "мокрой репутации".

Досудебное требование от скамеров

У них ни чего не получалось... В итоге они прислали мне досудебное требование, что бы я удалил эти статьи. Якобы эти материалы порочат репутацию компании, хотя весь интернет пестрит до сих пор свидетельствами их мошенничества. 

Исходя из этого примера, могу с полной уверенностью сказать, что мои навыки, и ресурсы можно применять не только локальному бизнесу из Хакасии, но и любой организации на территории РФ

Кто я 

Что ж, если вы добрались до этого раздела, позвольте представиться еще раз. Меня зовут Кирилл Елисеев, мне 36, и я алкоголик. Простите за сарказм, надеюсь мне удалось вызвать улыбку на вашем лице)

С 2019 года увлекся изучением работы поисковых систем, писал разные статьи в интернете просто ради удовольствия, ну и посмотреть, что получится из этого.

Скажу вам так: когда что то начинаешь делать, то начинает что то получаться. Вот и у меня начало получаться. 

Сейчас я являюсь предпринимателем, веду городской портал "Про Абакан". В центре "Мой бизнес" помогаю предпринимателям разобраться, как им эффективно использовать интернет-маркетинг для увеличения продаж.

Благодарность за вклад в образовательную программу для участников СВО и их семей

Являюсь постоянным спикером образовательных программ и тренингов связанных с продвижением в интрнете.

С 2023 года помог увеличить оборот своим партнерам из сфер строительства и производства более чем на 60 млн. руб. с помощью интернет-инструментов, и понимания работы их алгоритмов. 

Я не теоретик, прежде всего я практик. Все сценарии из материалов выше про информационные статьи, я проверил в бизнесах моих партнеров. Работает у них, значит будет работать и у вас.

Тропа предков в Хакасии, потрясающее место

Что еще сказать о себе. Я муж прекрасной женщины, отец моего ребенка, стараюсь быть хорошим сыном, и надежным другом. Ах да, обожаю изучать природу родного края. 

Хакасия, юг Красноярского края, Тыва, здесь просто великолепная природа, и сотни достопримечательностей, которые стоит посетить.

Теперь вы со мной хоть и немного, но знакомы. Настала ваша очередь. Если у вас есть вопросы по поводу продвижения вашего бизнеса в интернете, свяжитесь со мной.